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管理会社は大手か中小か?

162view 2017/11/25 国内不動産

管理会社は大手か中小か?

こんにちは、関東支部長の横田です。

管理委託をするなら、大手が良いか中小が良いか?
大家仲間の間でもよく議論になります。

規模が大きく安心感の大手。

小回りが利いて地域密着の中小。

どちらも一長一短あります。

私自身も物件によって大手だったり中小だったり、

色々な規模の管理会社さんのお世話になっております。

そこで感じる事は

「募集に関して規模は関係ない」
という事実。

ただ、じっくり付き合うなら中小が良いなという思いはあります。

今回は主に「募集」に絞ってその理由を書きたいと思います。

物件自体が地域相場相当の家賃であるとして、賃貸募集で一番大事な事は何か?
「担当営業の能力」だと思っています。

優秀な営業さんが担当になると、面白いようにポンポン決めてくれます。
一方、残念な営業さんの場合サッパリ。

家賃を下げても、広告費を増やしても鳴かず飛ばず。
見事に差が出ます。

苦戦続きだった私の物件も、担当が変わった瞬間2戸の空室があっさり決まりました。

優秀な営業さんは、顧客ターゲットが明確です。
物件に備わる道具を最大限に使う事ができますし、大家へのアドバイスも的確です。

ダメな営業さんは「時期・家賃」を言い訳にいつまでたっても決まりません。

この辺は、担当と何度かお話をする中で感じられるはずです。
優秀な営業さんは、大手にも中小にもいらっしゃいます。

ところが、大手の場合は異動が多いのです。

折角関係が出来たと思っても、異動や昇進で現場を離れてしまい、関係が途切れます。
業務は後任に引き継がれますが、ロシアンルーレットなのでアタリかハズレか神のみぞ知る事に。

その点、地元の中小業者さんは異動がありません。
一度作った関係を長く続けることができます。

また、中小の業者さんの方が、零細大家にも優しいですし、なんだかんだ融通も利きますね。

なので私は、可能な限り中小の管理会社さんとのお付き合いをしたいと考えています。

逆に大型物件をお持ちで、丸投げしたい方は大手の方が安心感があって良いかもしれません。
社を挙げてサポートしてくれるようです。

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