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大家の意地見せてやります

237view 2018/02/28 国内不動産

大家の意地見せてやります

こんにちは、関東支部長の横田です。

賃貸業は繁忙期を迎えておりますが
皆さまの物件はいかがでしょうか?

私の物件では2件の退去が発生しましたが
どちらも3月までに新規入居がきまり、
新年度も満室スタートが出来そうです。

今日はそのうちの一室のお話。

10年近く所有している物件ですが、
担当によって客づけ成績が極端なんですよね。

退去と同時に次が決まっているかと思えば、
半年近く決まらなかったり。

で、今回の担当はと言えば・・・。

超ネガティブ(涙)。

退去連絡の時に開口一番。

「不人気間取りで現行家賃は厳しい」

とおっしゃる。

しかも、繁忙期を前に短期入居者の
斡旋までしてくる始末。

完全にダメ扱い(怒)。

おいおい、ちょっと待ってくれよ。

家賃相場はほぼ変わりなく、部屋の状態も良好。

私の見立てではちゃんとやれば決まるはず。
現にこれまでも決まっていたし・・・。

しかし担当が物件にネガティブな感情を
持てば、決まるものも決まりません。

よし、わかった。
どっちの見立てが正しいか
やってやろうじゃないの!!

私は燃えてきました。

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今回私がとった作戦は以下の通り。

・初期費用低減
・原状回復+αリフォーム
・ステージング
・ポータル映え写真
・室内POP

どれもありきたりで、目新しいものはありません。

ただ、すべてやってる大家はまだまだ少数。

物件の魅力を高めるのはもちろんですが、
大家のやる気と気合を担当者に見せる効果
の方が高いのかもしれません。

【初期費用低減】
敷金・礼金0+フリーレント一か月

まぁお約束ですね。
いつもはフリーレントを内見時の武器とし
て使用の有無は担当に託しています。

今回は担当が初めから見せた方が良いとの
事で最初から付けました。

弱気だなぁ・・・。

【+αリフォーム】
キッチンシート張り、ホスクリーン設置
ちょっとペンキ塗り、居間の照明変更。

数万レベルで大したことはしていません。

【ステージング+映え写真】
最近の私の流行です。
カーテン、テーブル、フロアランプ
フェイクグリーン等。
ニトリかイケアでそろえた家具を配置して
小奇麗に生活感を出します。

それを晴れて明るい日に、中古で買った
M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm で撮影。

これで、ポータル映え写真が出来上がり。

写真は600×400px程度に縮小しメールで
発送。

これならそのままポータルに張れる大きさ
なので、仲介業者さんの手間が減ります。

【室内POP】
アピールポイントをPOPにして
室内にベタベタ張り付け。

営業マンの代わりですね。

その他、100均でそろえた
入居者プレゼント、玄関に芳香剤など、
古典的なものも取り揃えいざ勝負。

さて、結果は・・・。

対策から2週間後、同じ仲介の別の
営業マンが決めてくれました!!

私の努力の結果、別の担当に物件が
刺さったのかもしれません。

あるいは、たまたまお客様が現れただけかもしれません。

私の施策がどの程度効果を発揮したのか。
正直なところ不明です。

それでも、やらないよりはやった方が
良いと思っています。

ただ、これまで何件も入居付けをする中で
確実に感じることがあります。

「ステージング+映え写真で反応UP」

お客様の反応という意味もありますし、
仲介さんの反応という意味もあります。

これは間違いないですね。

私の場合車が無いので、搬入・搬出が
超めんどくさいのが欠点ですが・・・。

まぁ私の本業なので、しっかりやらなきゃ
ダメなんですけどね。

繁忙期はまだまだ中盤戦。

頑張っていきましょう!!

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