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営業活動してますか?

240view 2018/04/21 国内不動産

営業活動してますか?

こんにちは、関東支部長の横田です。

 

繁忙期を無事乗り越えたものの、 4末に2件の退去連絡。

まさかの不意打ちを食らってしまい 少々凹んでおりました。

そんな時、見慣れない電話番号から 携帯電話に入電。

どうせ何かのセールスだろうと 電話に出てみると・・・。

田中不動産(仮称)です。 白百合荘(仮称)に空きはございますか?

なんと、3年前に大家営業をかけた 不動産屋さんからの電話でした。

そして問い合わせがあった物件こそ、 4末に退去が発生する物件だったのです。

こんな偶然ってあり??

残念ながらこのご縁は、諸事情により成約 にはつながりませんでした。

でも、改めて大家営業の効果を見せつけられた思いです。

だって、私が行ったのは3年程前ですよ。

しかも1〜2回だけ。

それなのに、先方の頭の中にしっかりと 私の物件は爪痕を残していたわけです。

目先の空室対策だけでなく、大家営業は 効果が長続きするんですね。

思えば、田舎の入居付けに苦労する物件程 大家営業の効果を感じています。

私の個人的な経験で恐縮ですが、都会の 不動産屋は扱う物件・お客様が多いせいか、 飛び込みの大家営業に対して冷たい印象です。

やってる大家が多く、「また来たよ」 って感じかもしれませんね。

一方、田舎の不動産屋さんは基本的に暇そうです。

そんな中で大家の飛び込み営業は珍しいよ うで何度か顔を出すと覚えてもらえます。

「ご苦労さん、でもお客さんいないよ〜」 なんて、気のない返事を聞かされがっかり していると、フッと決めてくれたりします。

長期空室を何度救われたか・・・。

私の所有物件は2流、いや3流立地のボロ 物件ばかりです。

それでも何とか運営ができています。

自分なりのポイントはいくつかありますが、 その中でも大家営業は重要なピースの一つですね。

条件の悪い物件を運営するには、 どこまで金と時間と労力をつぎ込めるかの 覚悟が必要なんだと思います。

金をつぎ込めば収益ダウン。

だったら時間と労力をつぎ込んで やろうじゃない。

やっぱ気合ですよ。

物件資料を持ってひたすら飛び込み。

冷たくあしらわれてもめげずに次へ。

40過ぎて、会社でも営業経験が無いのに なんで俺はこんな事してるんだ?? なんて事考えちゃ負けです。

金のためならエンヤコラです(笑)。

繁忙期で部屋が埋まらなかった方。

これから空室が発生してしまう方。

花粉の季節が終わり、絶好の大家営業日和です。

いつもと違う街を歩くのも、なかなか楽しいものですよ。

私は、大家営業&ラーメン食べ歩きとかやってます。

さぁ、大家営業しましょ。

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